Nos últimos anos, o modelo de franquias tem atraído a atenção de muitos empreendedores, especialmente aqueles que buscam minimizar riscos ao iniciar um novo negócio.
Com a promessa de um modelo já testado e um suporte contínuo do franqueador, as franquias representam uma alternativa interessante para quem deseja se aventurar no mundo dos negócios.
No entanto, apesar das vantagens aparentes, é essencial entender todos os aspectos envolvidos antes de decidir investir, por isso, vamos discutir as reais vantagens de ter uma franquia, considerando seus prós e contras.
Inicialmente, o que é uma franquia?
Uma franquia é um modelo de negócios onde uma empresa (o franqueador) concede a terceiros (os franqueados) o direito de usar sua marca, produtos e processos operacionais em troca de uma taxa inicial e royalties contínuos.
Esse formato permite que o franqueado opere sob uma marca já estabelecida, seguindo padrões e diretrizes definidas pelo franqueador, enquanto em troca, o franqueador oferece suporte em diversas áreas, como marketing, treinamento, e operações, o que facilita a entrada do franqueado no mercado.
Assim como por exemplo, se você precisar de infraestrutura tecnológica, há opções de aluguel de notebook para empresas, que podem ser disponibilizadas como parte do suporte do franqueador;
Vantagens de ter uma franquia
Investir em uma franquia traz uma série de vantagens, especialmente para quem está começando no mundo dos investimentos. Dentre eles, podemos destacar:
- Reconhecimento de marca: ao se tornar um franqueado, você adquire o direito de usar uma marca já conhecida no mercado, o que pode atrair clientes muito rápido do que iniciar uma marca do zero e traz um retorno mais rápido;
- Modelo de negócios testado: diferente de um negócio independente, uma franquia oferece um modelo de negócios que já foi testado e aprimorado, reduzindo significativamente o risco de falhas;
- Suporte contínuo: os franqueados, juntamente com os seus funcionários, recebem suporte em várias áreas, desde treinamento operacional até marketing, o que inclui o acesso a ferramentas e recursos que facilitam a gestão do negócio.
- Economias de escala: os franqueadores frequentemente conseguem negociar melhores preços melhores com fornecedores devido ao volume de compras, o que pode reduzir os custos operacionais para os franqueados.
Por exemplo, no caso de empresas de energia solar a compra de equipamentos, contratos de manutenção, licenciamento com órgãos governamentais e outros investimentos são frequentemente facilitados pela atuação em modelo de franquia.
Desvantagens de ter uma franquia
Apesar das diferentes, há também algumas desvantagens no modelo de franquia que precisam ser consideradas antes de começar a investir:
- Falta de autonomia: uma das principais desvantagens de ser um franqueado é a limitação na tomada de decisões, pois é necessário sempre seguir as diretrizes estabelecidas pelo franqueador, limitando a criatividade e a capacidade de inovação.
Por exemplo, se um franqueado de uma rede de veterinárias começa a ter ideias diferentes para o seu negócio, ele terá que recomeçar e se dedicar em montar uma clínica veterinária de sucesso do zero para ter total controle sobre as decisões do negócio; - Custos iniciais e contínuos: assim como todo negócio, o investimento inicial em uma franquia pode ser alto, incluindo taxas de franquia, infraestrutura e estoque inicial.
Porém, além disso, os franqueados geralmente precisam pagar royalties contínuos e contribuições para o fundo de marketing; - Dependência do franqueador: o sucesso do franqueado está diretamente ligado ao desempenho e às decisões do franqueador e caso ele enfrente dificuldades, toda a rede de franquias pode ser impactada negativamente;
- Restrições territoriais: em muitos casos, os franqueados têm uma área geográfica específica onde podem operar para evitar concorrência entre franqueados, o que limita as oportunidades de expansão.
O que está incluso no investimento inicial de uma franquia?
O investimento em uma franquia pode variar significativamente dependendo do setor e da empresa franqueadora escolhida, pois além da taxa de franquia inicial, que pode variar de alguns milhares a milhões de reais, há também os custos operacionais contínuos, como:
- Taxa de royalties: um percentual das receitas que o franqueado deve pagar ao franqueador, geralmente mensalmente;
- Fundo de marketing: contribuição obrigatória para o fundo de marketing da rede, usado para promover a marca como um todo.
Por exemplo, para franquear a partir de nichos consolidados no mercado, como a venda de produtos para cabelo, é necessário ter em vista que o investimento em marketing é algo imprescindível para o sucesso do negócio; - Infraestrutura e equipamentos: apesar da possibilidade do franqueado se beneficiar de descontos e vantagens, provenientes do franqueado, ainda existem custos altos com aluguel, reformas, compra de equipamentos, entre outros;
- Treinamento e contratação de funcionários: custos relacionados à capacitação da equipe e à contratação de funcionários qualificados.
Embora esses custos possam parecer altos, muitos franqueados consideram o retorno sobre o investimento (ROI) satisfatório, especialmente quando comparado ao risco de iniciar um negócio independente.
Afinal, vale a pena investir em uma franquia?
Investir em uma franquia pode ser extremamente vantajoso para quem busca minimizar riscos e começar um negócio com o respaldo de uma marca já estabelecida.
No entanto, além de escolher uma franquia que se alinhe com suas metas e interesses pessoais, é crucial considerar todos os custos envolvidos, tanto iniciais quanto contínuos, e estar ciente das limitações impostas pela falta de autonomia
De todo modo, é fundamental fazer uma análise detalhada do mercado, conversar com outros franqueados e, se possível, consultar um especialista antes de tomar a decisão final.